Апрель 2020 — 360° Pokaz

Влог №12 | Почему у риэлторов большие комиссии | Риэлторы высокий заработок

Почему у риэлторов большие комиссии

Почему у риэлторов такие большие комиссии? Это один из самых главных вопросов, который продавцы и покупатели недвижимости если не произносят, то обязательно держат в мыслях, согласившись работать с тем или иным агентом. И горе тому агенту, который вынужден отвечать на этот вопрос не в начале, а в конце такого, по итогу не обязательно плодотворного для него, сотрудничества. Ведь чем, как ни своей работой, он мог ответить на этот, страшный для большинства агентов, вопрос. Но даже вполне обученные риэлторы зачастую имеют ошибочное представление о том, из чего складывается их комиссия. И, недолго думая, транслируют своим заказчикам это превратное мнение. Поэтому они отвечают, что:

  • у них большие расходы на рекламу, которая включает оплату интернет сервисов, работу фотографов и видеографов, изготовление баннеров и печатной продукции;
  • у них большие расходы на юристов, на бензин, на аренду офиса и так далее;
  • у них позолоченные дипломы от различных именитых бизнес-тренеров, коучей и прочих гуру риэлторского просвещения, за которые им пришлось заплатить немалые деньги;
  • у них в обойме пятьдесят объектов, и работать нужно со всеми, а продаются в приемлемые сроки всего несколько из них;

Вы можете задать мне вопрос, откуда я всё это знаю, и я отвечу вам: я сам в начале своей карьеры так думал и, бывало, внушал этот бред своим заказчикам. Но вскоре я понял две важных вещи. Первое, это то, что заказчику абсолютно все равно какие я несу расходы. Его вообще это не должно волновать, кроме тех случаев, когда усиление рекламы оплачивается из его кармана. Второе, это то, что заказчика интересует только результат в виде лояльного и обеспеченного покупателя.

Но вернемся к теме нашего ролика, а именно к вопросу “Почему у риэлторов такие большие комиссии?”. Ответ на самом деле прост как дважды два четыре. Итак, слушайте и запоминайте. Размер комиссии агента определяется размером той выгоды, которую он может принести своему потенциальному заказчику. Если агент приносит своему заказчику выгоду в денежном эквиваленте в размере от 10 до 15% от стоимости объекта продажи и при этом на порядок ускоряет процесс поиска лучшего покупателя, то те 5% от стоимости, которые он получает в качестве вознаграждения за осуществленные им действия, оказываются всего половиной или даже третью от размера принесенной выгоды.

Вместе с этим нужно признать что рынок купли -продажи недвижимости наводнен неопытными или вовсе необученными агентами, которые вместо запрашиваемой клиентами выгоды зачастую привносят в сделку сумятицу и в конечном счете разлад. Сделка, доведенная до ума, это не только пассивная реклама и прием входящих звонков, но и правильно выстроенная стратегия изменения цены, профессиональная работа над текстами, над фото и видеоматериалами, умение вести переговоры без излишних эмоциональных надрывов и многое другое.

На самом деле найти адекватного агента тяжело. Так как огромная часть не принесет вам никакой пользы. А те агенты, которые имеют право называться агентами, просят за свои услуги по праву причитающееся им вознаграждение в том размере, который они имеют право считать сообразным их компетенциям.

Читать далее →

Влог № 11 | Презентация риэлтора | Риэлтор Александр Горбунов | Показ 360

Здравствуйте! Меня зовут Александр Горбунов. Я риэлтор из города Москвы. Занимаюсь городской и загородной недвижимостью в Московском регионе с 2011 года. Семь лет я добросовестно и успешно работал в компании “БЕСТ- недвижимость”, которая входит в тройку самых авторитетных риэлторских агентств города Москвы и только познав и отточив все азы работы агента на практике, я принял непростое решение о начале самостоятельной риэлторской деятельности. Для того чтобы моя услуга приносила заказчику по настоящему заметную выгоду в сравнении с услугами моих конкурентов, я привнес в нее то, чего нет и еще долго не будет у остальных агентов, брокеров и маклеров, даже у тех, которые идут в ногу со временем. Я пользуюсь теми же сайтами агрегаторами, которыми пользуются абсолютно все агенты и некоторые собственники объектов недвижимости. Но пользуюсь ими таким образом, чтобы получить максимальную выгоду от размещения своего объявления. Моя цель - это высокие стоимость и скорость продажи объектов недвижимости. Что же я такого делаю, чего не делают остальные? Во-первых я работаю не один. Работа с командой квалифицированных помощников позволяет мне оперативно готовить объект к рекламе таким образом, чтобы у покупателя, выбравшего объект моего заказчика к просмотру, не осталось сомнений в правильности своего выбора. Для этого мы готовим продуманные рекламные тексты, в которых нивелируем недостатки и подсвечиваем положительные характеристики продаваемого объекта недвижимости, а также проливаем свет на его окружение, а именно рассказываем о наполнении района инфраструктурными, транспортными и досуговыми объектами. После этого мы готовим достойные фото и видеоматериалы. При этом фотографии с зеркального фотоаппарата с широкоугольным объективом перед размещением обрабатываются в платном фоторедакторе, что придает им насыщенности и притягательности. Видеоролики мы монтируем в традиционном формате и в формате 360 градусов. Ролик в традиционном формате включает в себя обзор с воздуха не только продаваемого участка или дома, но и близлежащих объектов инфраструктуры, поэтому покупателями часто становятся люди из других регионов, - для них важно знать об окружении и ландшафте вокруг приобретаемого объекта недвижимости. В видеоролике 360 покупатель имеет возможность самостоятельно осуществить небольшую экскурсию по интерьерам дома или квартиры, которые он выбрал к просмотру, поэтому на контрольном просмотре перед внесением аванса он будет задавать не так много вопросов, как это бывает, когда покупатель приезжает неподготовленным.

Но это еще не всё. Видеоролик в традиционном формате, который размещается в ЦИАНе, на АВИТО и на других сайтах-агрегаторах, кроме этого переводится на несколько иностранных языков и размещается в ютубе, поэтому покупателем Вашего объекта недвижимости может стать даже человек с другого конца земли. Но не забываем и о соседях, ведь лучшую цену за локацию скорее всего предложит именно тот, кто в ней стратегически заинтересован. Для этого перед участком или на фасаде дома мы устанавливаем яркие табличку и баннер.

Контрольные показы Вашего объекта недвижимости мы осуществляем предварительно подготовившись таким образом, чтобы они прошли комфортно и имели положительный эффект в виде сделки.

После того как вы решили что наш метод работы Вас устраивает, вы можете связаться с нами для предварительной грубой оценки Вашего объекта недвижимости. Если по результатам этой предварительной оценки мы понимаем, что наша работа может принести Вам пользу, пользу в виде покупателя по устраивающей Вас цене, то мы выезжаем непосредственно на встречу для того чтобы оценить объект недвижимости более детально. В этот же день мы осуществляем фото и видео съемку, которые после подписания договора будем использовать для демонстрации Вашего объекта недвижимости потенциальным покупателям.

Если у Вас остались вопросы, вы можете позвонить мне по указанному телефону. Также вы можете ознакомиться с нашими текущими работами и с работами, которые уже помогли нашим клиентам найти лучших покупателей.


Читать далее →