Влог #2 | Чем отличается перекуп авто от риэлтора | Почему нужно включать в поиск объекты недвижимости от агентов
Влог #2 | Чем отличается перекуп авто от риэлтора | Почему нужно включать в поиск объекты от агентов
При том что я с уважением отношусь к абсолютно любой профессии где одни люди помогают другим, я не могу не обратить внимания на тот факт, что, когда, например, я обратился к знакомому перекупщику автомобилей за помощью в подборе авто с пробегом, то он категорически не рекомендовал мне в результатах поиска на Авто.ру обращать внимание на объявления от автосалонов. Причина, по его словам, была в том, что большинство автомобилей в автосалонах проблемные (битые, крашеные и т.д.), тогда как у частника есть шанс приобрести живой, ликвидный автомобиль (кстати еще интересная разница между продавцами авто и продавцами недвижимости. Частник на языке перекупа это собственник авто, тогда как частник на языке риэлтора это частный риэлтор, то есть посредник).
Так вот: я же напротив, когда ко мне кто-то из знакомых обращается за помощью в поиске объекта недвижимости, то я в первую очередь рекомендую обращать внимание на те объекты, которые рекламируют риэлторы.
Вторая тема сегодня: Почему покупателю при поиске объекта недвижимости необходимо включать в свой поиск объявления от агентств недвижимости.
Я перечислю несколько основных причин, по которым не стоит ограничиваться только объявлениями от собственников.
- Первая причина. Ну, во-первых, выбор позиции "Объявления только от собственников" на сайте-агрегаторе вовсе не гарантирует Вам того что на том конце провода трубку снимет именно собственник. Опытному частному риэлтору вполне себе по силам включить в бюджет на рекламу трех объектов один мобильный телефон на три сим-карты. При этом частник экономит на рекламе, так как на некоторых сайтах с одного мобильного номера он может бесплатно рекламировать один объект. Если же риэлтор работает на свою репутацию и на имя своего агентства, на бренд, то все его объявления должны идти на один телефонный номер, а это уже большие расходы. Когда я был стажёром, в мои обязанности входил поиск собственников для предложения им своих услуг. Я тогда искал их газетах, журналах и в интернете. Больше половины "собственников", которых я обзвонил, в ходе первой беседы оказывались посредниками. Итак, причина номер один не все собственники на самом деле собственники.
- Вторая и основная причина для меня на сегодняшний день состоит в том что реклама на главных агрегаторах, а именно на авито и на циане, регулярно дорожает. Очевидная связь этих подорожаний с тем что при поиске недвижимости нужно обязательно просматривать объявления агентств недвижимости состоит в том, что агентствам уже накладно годами рекламировать объекты с завышенными ожиданиями собственников. Это теперь дорого. И агентства в таких условиях, если и берут в работу объект с завышенной ценой, то на утрамбовывание этой цены до ликвидной тратят времени намного меньше чем собственник, для которого реклама на том же сайте-агрегаторе бесплатна. Итак, причина номер два-для риэлтора работа с неликвидным объектом означает перерасход рекламного бюджета, тогда как для собственника реклама на тех же сайтах-агрегаторах бесплатна, из чего напрашивается вывод, что у агента вы скорее найдете ликвидный, отвечающий рыночным ценам объект.
- Третья причина. Из второй причины вытекает третья и наоборот. Собственник, оценивая свою квартиру, дом или участок для последующей продажи, опирается на объекты в рекламе от тех же собственников, игнорируя объекты от риэлторов. И чаще всего видит в рекламе те объекты, которые висят там по несколько месяцев, а то и по несколько лет, а значит те объекты, которые не отвечают требованиям рынка. Подводим черту под третьей причиной: если взять два аналогичных объекта в рекламе у собственника и у агента, то почти всегда объект собственника будет дороже чем у агента из-за того, что при оценке своего объекта он опирается на аналогичные объекты от собственников.
Если вы знаете еще причины за агентов или наоборот за собственников, то пишите об этом в комментариях. Также пишите на какие еще темы из сферы сделок с недвижимостью вы хотели бы увидеть ролик на моем канале.